分众传媒江南春:80亿美金换来的商业逻辑利他才是真正利已

  十六年前,电梯在中国已经不是什么罕见的东西了,但电梯广告还是一个新兴事物。突然有一天,人们惊奇发现,环境单调的电梯间变得与往常不同了,乘坐电梯的时间不再枯燥——江南春和他的分众传媒走进大众视野。

  作为2003年创立便一路高歌猛进的分众传媒,于2005年纳斯达克上市,市值一度冲到86亿美金的新兴创业型企业,在2009年股价却遭遇纵向腰斩,仅余6亿美金。如今在A股市值重回千亿,重创之后喜迎全新拐点,分众传媒到底经历了什么?

  今年4月,分众传媒董事长江南春在2019互联网哲学(雄安)学习会上分享了创业16年创业心路历程:用80亿美金换来的商业逻辑,任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的,利他才是真正利已。

  这些年来,江南春带领分众传媒成功帮助客户找到差异化价值,做了很多脍炙人口的经典案例,还通过写书、演讲在中国普及了很多定位和营销理论。但他也直言从前忽视了另一个思考:营销方法论能在短期竞争中赢得优势地位,如何打破瓶颈做成一家伟大的长期的公司?

  在江南春看来,分众创业,只是因为发现了一个很好的商业模式——每个人都会坐电梯,而坐电梯的这段时间很无聊,于是就嵌入一个广告,跟消费者进行频繁接触,最终构成了很好的收视效果。

  而在当年,分众与百度几乎同时上市,两家连续13个季度都是同比100%的增长,但百度市盈率是100倍,分众却只有25倍。全球最大基金公司老板指点江南春:分众做的事业是一个有限的空间,是一栋栋楼房,楼房总有做完的一天。而百度做的是一个虚拟空间的活儿,所以它有无限的想象空间。于是江南春重新定位分众:由“中国最大的生活空间媒体”变成“中国最大的数字化媒体集团”。

  而后,中国排名前十的互联网广告公司有六家被分众收购,同时被收购的还有中国最大的手机广告公司。投资人看好分众定位,仅一年时间就助其从25倍PE增到40倍,市值达到86亿美金。江南春个人占10%股份,身家8亿美金,随之而来的是更忙碌的工作,连休息时间都快没了,于是他萌生了退场想法,想要辞去CEO职务,做投资人。

  就在江南春准备辞职时,噩耗传来,央视315曝光分众旗下公司未经用户许可发“垃圾短信”骚扰用户。分众市值从八十多亿掉到二十几亿美金。江南春立即做出了砍掉该业务的重大决策。为了重建投资者信心,当年九、十月份江南春亲自前往美国路演,但就在回来之时雷曼兄弟投资银行宣布破产,市场持续动荡萧条,分众的市值也是一路下滑。

  遭遇重创后,江南春被迫回归重新梳理业务逻辑,他发现这些收购回来的东西仅是一些空壳,业务与自身原有业务间并没有协同,核心竞争力没有产生根本提升,也未曾给客户创造更多价值。他看清了商业的一个本质,任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的。

  江南春认为,专业能力会给客户带来一定价值,但若只盯住客户口袋和订单,未必能够打动客户,甚至连眼神和语言都会走形,客户一定会感知到,只有是真心对他们好,才能赢得他们的信任,从而打动他们。

  在江南春看来,得到客户肯定,知道自己被客户需要着,其实比赚到钱来得更满足,更有成就感,这样会形成一个正能量循环。正如神州租车陆正耀在十周年说,“我的人生要感谢三个人,第一个要感谢江南春,没有江南春就没有今天的神州……”

  江南春说,我们在1999年怀疑过这个时代,我们在2009年也怀疑过这个世界。只有相信这个世界,相信不确定的环境,相信自己能量的人,最终才走了过来。

  江南春认为,随着新商业文明的临近,相信未来,相信时代,尽所有努力,利益他人,利益社会,以商业逻辑来看,就是回归商业本质,回到全心全意利益客户的原点,只管全心全意利益客户,该来的就会来。分众也期望成为中国新商业文明的践行者和推动者,迎接和助推这个伟大时代的到来。

  情报:光大银行率先成立数字金融部;P2P行业监管持续趋严;警方通报“宝点网”非吸案新进展

  情报:银行代销保险产品保障型不低于20%;民营银行储蓄产品成香饽饽;徽商银行理财子公司获批筹建

  薛志强分享 “鼻整形4.0时代”成果——“大医生情怀”是站在求美者角度思考问题管家婆彩图开奖结果